圍繞四新經濟,發展“專精特新”——走進細分市場的“隱形冠軍”

發布時間: 2015-06-24 02:06:31 來源: 本站 點擊次數

圍繞四新經濟,發展“專精特新”——走進細分市場的“隱形冠軍”
2015年06月24日 稿件來源:解放日報北卡醫藥:開辟抗腫瘤原料藥的藍海
成立于2003年的上海北卡醫藥技術有限公司,十二年如一日致力于抗腫瘤藥物原料藥的研究和生產。從最初提供技術服務,到如今為全球的抗癌藥物制藥企業提供原料藥品種和與制劑配套的產業解決方案,北卡醫藥以自己的方式服務于健康產業,憑著專心、良心,成為抗腫瘤行業的引領者。
北卡醫藥成立之初,依托中科院藥物所研究開發了30多個以抗腫瘤為主的仿制藥品種,按照訂單進行生產。最開始的北卡,是從幾個很不錯的抗腫瘤藥物前沿產品的訂單開始——單價高,利潤頗為可觀。但由于醫藥產品的特殊性,研發生產和技術管控要求極高,特別對于一個新公司來說,難免顧此失彼,處處碰壁。等真正生產起來,很多原料都要現款現貨,生產周期又很長,短短兩個月,北卡就捉襟見肘。
實驗室階段小打小鬧的過了3年,北卡的創業團隊意識到:這樣做生意,沒有目標,不僅人很辛苦,對北卡的長遠發展并沒有幫助。
2007年,現任北卡醫藥首席執行官康立濤加入北卡醫藥,把這支創業團隊從實驗室帶向了市場。北卡醫藥沒有選擇競爭激烈的抗腫瘤藥物生產行業,而是選擇其產業鏈的前端——抗腫瘤藥物原料藥及中間體生產。這一選擇,使得北卡成功進入行業藍海,為企業的快速增長和擴張奠定了基礎。
中國現在已經有7000多家醫藥類制造企業,行業生存壓力巨大。在藥品制劑行業,受限于地方保護主義,產品在劑型上的差異化,導致定價策略完全不同?!霸纤幨袌鲆彩撬幤犯偁幍年P鍵之一,有實力的的原料藥合作伙伴將為藥廠的長遠發展和品牌競爭力帶來巨大的影響?!笨盗f道,“對于北卡這樣專注于某個細分市場原料藥市場的企業來說,必須在擅長的領域,尋求整合資源包括其他競爭對手的策略和方法,充分占有市場,提高市場占有率,成為細分市場中的佼佼者,給我們的客戶(藥廠)帶來終端市場的影響力?!?br /> 北卡醫藥在創業之初,主要發展方向是在對化學合成技術方面的掌握,研究各種目標化合物的最優合成方法。但經過十余年的發展,北卡已不滿足于局限精細化工產業化生產,而是逐步通過對產品的質量全方位研究,與國內頂尖制藥公司合作,通過完整的文件體系,詳盡的質量研究和規范研發生產過程的設計,認證生產體系的建立,擺脫無序競爭的化工產品,逐步升級為生產原料藥; 同時,北卡大力發展生物酶合成技術,在降低成本的同時,大大提高了產品的質量,提升了行業質量標準。
“我們開發的高級醫藥中間體和原料藥在質量和技術上優勢突出,多個產品在市場上處于領先,產品主要銷往國內外高端市場,產品占有率超過三分之二,客戶找到我們,就找到了品質和市場的保證,很多抗腫瘤的藥廠是慕名而來的”,康立濤這樣表示。
在產品品質上,北卡為自己定下了嚴苛的指標:從原料藥中間體的99.5%的品質,到99.9%,再到99.99%,北卡醫藥成為同行的質量標桿。由于產品過硬質量,國內多家制藥廠商成為北卡醫藥的穩定合作伙伴和客戶,北卡醫藥在抗腫瘤醫藥行業打下了屬于自己的一片天空。
面向未來,北卡醫藥仍堅持立足上海,做有技術和質量門檻的原料藥,打造一個以公斤級和克級產品為主的原料藥制造基地; 選擇時機并購控股能夠有大規?;瘜W和生物技術生產的工廠,利用公司的技術和創新優勢,做有更多技術內涵的藥品; 利用裝備與環保打造行業門檻,成就高端制造業。
“我們的團隊才是我們最大的財富”。北卡這么說,也是這么做的。北卡公司為此加強了三方面建設:一是進行了薪酬體系的完善和改革,現有員工的平均工資提升30%,超越行業平均工資;二是加強企業內部流程建設和管理,提高公司效率; 三是加強對內培訓和對外溝通,與時俱進全面提升團隊能力。
北卡目前在技術和品質上已經確立了領先優勢,市場領先是當前的目標??盗硎?,北卡將利用現有的技術優勢,團隊優勢和品牌優勢,一是幫助現有的藥廠合作伙伴做強做大,二是自己投入抗腫瘤制劑市場做特色藥,更直接的為健康產業服務——以自己的專業和專注之心,成為世界一流企業公民之良心,做抗腫瘤領域的引領者。

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